Kinh nghiệm bán quần áo online hiệu quả cho người mới bắt đầu

Kinh nghiệm bán quần áo online hiệu quả cho người mới bắt đầu

Kinh doanh online là công việc thu hút khá nhiều bạn trẻ khi có ý định khởi nghiệp hiện nay, đặc biệt là lĩnh vực thời trang. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết cách làm thế nào để bán hàng hiệu quả. Bài viết sau đây sẽ hướng dẫn những kinh nghiệm dành cho người mới bắt đầu bán quần áo online

I/ 5 lý do bạn nên chọn quần áo để bắt đầu kinh doanh online

cửa hàng online, bán quần áo online, kinh doanh thờ trang online
Kinh doanh quần áo online đang dần trở thành xu thế hiện nay

Thời trang là một ngành không phải mới mẻ, nhưng lại luôn có sức hút đầu tư đáng kinh ngạc từ đủ mọi cá nhân, tổ chức lớn nhỏ. Đây là con đường mà có tới 40% người bắt đầu khởi nghiệp lựa chọn để kinh doanh online, đặc biệt là bán quần áo online bởi những lý do sau đây:

  • Mặt hàng dễ bán: bạn chỉ cần hiểu quần áo đó chất liệu gì, size bao nhiêu là có thể tư vấn bán hàng được rồi.
  • Nhu cầu thị trường cao: bất kỳ ai cũng đều có nhu cầu về thời trang.Vì thế bạn sẽ không phải lo lắng không có người mua. Trừ khi quần áo của bạn quá xấu thôi.
  • Lợi nhuận cao: bán quần áo thu được lãi rất cao, 1 đồng vốn thu lại 1 đồng lợi nhuận
  • Không sợ hao mòn, hư hỏng: mặt hàng này không sợ hết hạn sử dụng. Nếu bán không được bạn chỉ cần giảm giá là thu hồi được vốn về.
  • Nguồn hàng đa dạng: Tìm nơi cung cấp quần áo lúc nào cũng dễ dàng hơn những mặt hàng khác vì nguồn cung khá nhiều.

II/ Kinh doanh online quần áo phải bắt đầu từ đâu?

kinh doanh quần áo online, kinh doanh online
Ý tưởng kinh doanh quần áo online cần được xây dựng cụ thể

Để bán quần áo online bạn cần phải có kế hoạch kinh doanh cụ thể, chi tiết. Nhằm biết được mình cần phải làm những gì, xác định được rõ hướng đi  trong từng giai đoạn cụ thể. Dưới đây là những điều mà bạn cần phải chuẩn bị trước khi bắt đầu kinh doanh. 

1. Xác định khách hàng mục tiêu

Đây là bước vô cùng quan trọng bởi sẽ quyết định thành bại của kinh doanh. Trước khi bắt đầu kinh doanh hãy xác định được khách hàng mục tiêu của bạn: Họ là đối tượng nào? Ở đâu? Trong độ tuổi bao nhiêu? Sở thích ra sao?…

Mặt hàng quần áo rất phong phú và đa dạng. Bên cạnh đó nhu cầu mua quần áo cũng luôn cần thiết và vô cùng lớn. Dù vậy bạn chỉ nên tập trung kinh doanh một vài dòng sản phẩm nhất định mà thôi, để dễ dàng trong việc xây dựng thương hiệu.

2. Chuẩn bị vốn

Để xác định được cần bao nhiêu vốn để bán quần áo online còn phải phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: sản phẩm thuộc phân khúc nào? chỉ nhận order có khách mới đi lấy hàng về hay dự trữ hàng có sẵn trong kho để bán? Có kết hợp mở cửa hàng hay chỉ bán online? Hãy hoạch định rõ ràng, bạn sẽ tính toán được một cách tổng thể hơn. 

Từ đó sẽ biết chắc chắn được cần bao nhiêu vốn cho việc bán online này.

3. Tìm nguồn hàng

Nguồn hàng quần áo hiện tại vô cùng đa dạng. Tùy vào sở thích cũng như điều kiện bạn có thể lựa chọn nguồn hàng cho phù hợp. Bạn có thể lấy hàng ở chợ đầu mối, nhập hàng từ các chợ cửa khẩu, nhờ người quen lấy hàng bên nước ngoài gửi về hoặc thậm chí  ra nước ngoài để trực tiếp lấy hàng. 

4. Chọn kênh bán hàng

các kênh kinh online. bán quàn áo online
Kinh doanh quần áo online phải bán hàng đa kênh

Hiện tại kênh bán quần áo online hiệu quả nhất là trên Facebook. Tuy nhiên, đừng chỉ bán hàng ở một kênh. Hãy kết hợp bán online tại nhiều kênh khác nhau như: Zalo, Website, Instagram hay các sàn thương mại điện tử,..để mang lại nguồn lợi nhuận cao nhất.

5. Xây dựng chiến dịch marketing

Chiến dịch marketing là yếu tố cốt lõi để xây dựng thương hiệu của bạn, nhằm để nhiều người biết đến mặt hàng của bạn. Xây dựng chiến lược marketing online cụ thể gồm: thiết kế nội dung, thông điệp quảng cáo , lựa chọn phương tiện truyền thông.

  • Thông điệp quảng cáo đa phần dựa trên mục đích quảng cáo. Với mặt hàng quần áo, quảng cáo nhằm mục đích thông tin tới người mua hàng, do đó nội dung sẽ tập trung vào nhãn hàng và kiểu dáng quần áo cũng như cách thức mua hàng.
  • Lựa chọn phương tiện truyền thông trong chiến lược marketing online quần áo gồm: loại phương tiện truyền thông, thời gian xuất hiện quảng cáo và độ bao phủ của quảng cáo.

>> Xem thêm : Hướng dẫn mẹo kinh doanh online mỹ phẩm hiệu quả

III/ Bật mí kinh nghiệm kinh doanh online quần áo trên facebook

facebook, kênh bán hàng facebook
Facebook là mạng xã hội có nhiều người dùng nhiều nhất hiện nay

Một trong những mạng xã hội mang lại hiệu quả kinh doanh lớn nhất hiện nay đó chính là Facebook. Đây là một kênh bán hàng dễ dàng và hiệu quả rất cao, mang lại nhiều lợi nhuận cho người kinh doanh. Dưới đây là những bí quyết  cho việc bán quần áo online trên Facebook dành cho bạn: 

1. Hình ảnh thật và đẹp mắt

Hình ảnh đẹp mắt và hấp dẫn luôn là yếu tố đầu tiên thu hút khách hàng. Để hình ảnh trở nên nổi bật bạn cần lưu ý một số vấn đề sau:

  • Chọn phông nền thích hợp để làm nổi bật trang phục, nên chọn màu trắng. Quần áo được chụp nhiều góc độ càng tốt.
  • Hình ảnh chụp phải là sản phẩm thực, nên chọn người mẫu thật hoặc ít nhất là bạn phải có manocanh để chụp ảnh mẫu.
  • Mẫu chụp phải đẹp mắt thì mới kích thích khách mua hàng

2. Thông tin sản phẩm cụ thể, rõ ràng

Hầu hết các chủ shop thường không cung cấp đầy đủ thông tin về sản phẩm dẫn đến tình trạng phải trả lời rất nhiều bình luận, tin nhắn để phản hồi khách. Bạn nên nhớ rằng khách chỉ chi tiền khi hiểu rõ về thứ mà mình cần. 

Do đó hãy giúp khách hàng dễ dàng hình dung về sản phẩm khi chọn mua bằng cách cung cấp thông tin rõ ràng trên facebook như: kích cỡ, chất liệu,..

3. Thông tin liên hệ tiện lợi, dễ tìm

Người mua hàng thường không đủ kiên trì để đọc hết toàn bộ thông tin được cung cấp trên facebook nếu quá dài. Vì vậy bạn cần đưa thông tin liên lạc trông thật bắt mắt ngay trên hình ảnh để khách hàng dễ dàng nhìn thấy. 

Ngoài ra bạn cũng cần cung cấp thêm nhiều thông tin liên hệ khác như: email, địa chỉ, facebook, website… Các phương tiện này vừa nhằm quảng bá thương hiệu vừa giúp khách hàng tương tác với bạn.

4. Tạo ra và nhấn mạnh dấu ấn riêng cho sản phẩm

Khi bán quần áo online điều quan trọng là bạn phải khiến người mua muốn mặt hàng của bạn thay vì một kiểu dáng, màu sắc khác của một người bán hàng khác. Hãy khiến sản phẩm của mình mang dấu ấn riêng với các cách dưới đây:

  • Nếu giá sản phẩm bạn cung cấp rẻ hơn một số đơn vị khác, hãy nói rằng người mua có thể so sánh giá cả với đơn vị khác trên thị trường
  • Nếu trang phục bạn bán đã từng được người nổi tiếng mặc, hãy tận dụng nó bằng cách xây dựng một chiến dịch riêng xoay quanh câu chuyện này.
  • Nếu sản phẩm có là hàng xách tay, chất lượng tốt hoặc chất liệu, kiểu dáng chỉ có duy nhất hãy đưa ra nhiều bằng chứng để người mua tin tưởng lựa chọn.

5. Luôn ẩn comment tránh bị cướp khách

Mặc dù facebook rất thuận tiện trong bán quần áo online nhưng nếu không thận trọng sẽ rất dễ bị mất khách do bình luận công khai. Hãy sử dụng công cụ quản lý trên fanpage facebook, vừa giúp bạn trả lời được khách hàng một cách nhanh chóng, vừa có thể ẩn được các comment cần thiết tránh  bị cướp khách.

Trên đây là tất tần tật kinh nghiệm bán quần áo online hiệu quả dành cho người mới bắt đầu. Hy vọng có thể giúp bạn trong những dự định kinh doanh sắp tới. Chúc cho bạn khởi sự kinh doanh thành công!

Leave a Comment